貴3成照樣熱賣!中路3大創價案憑什麼讓客戶買單?

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富比士地產王記者李哲維、楊偉光/桃園報導

在傲視桃園各重劃區的地段與發展潛力支撐下,中路重劃區在建商讓利釋出善意後,今年買氣明顯成長,建商也開始積極獵地、推新案。然而,由於中路第一波推案剛好在房市高點,短短2~3年間,房價就從「最高可見4」的高檔行情快速滑落,如今雖已止穩,但均價跌破3字頭卻也是不爭的事實。

桃園市不動產代銷公會理事長簡貴生指出,中路重劃區第一波建案剛推出時,3字頭建案比比皆是,部分甚至可以見到4字頭,但隨著房市反轉,建商紛紛讓利救買氣,中路房價便一路下修至目前約每坪27萬元。在這波房市下修階段,中路的房價降幅,大約就是建商讓利幅度的10~15%。

正如同許多大型重劃區的現況,中路行情仍持續受到不少「破盤價」的挑戰,例如重劃區外圍的力行路、廈門路、正光路尾段,就有不少訴求首購族的低價案,成交單價約落在24~25萬元。簡貴生指出,這些低價案大多是位置較偏的建案或餘屋,但事實上,今年代銷在中路的接案價,已全部站在每坪26萬元之上。

值得注意的是,即便低價案的「破壞效應」仍持續影響著該區房市,但自去年下半年以來,中路重劃區內卻接連出現幾個建案,不僅創下熱銷佳績,成交價甚至都能站穩3字頭,讓人不禁想問,在如此市況下竟然還能逆勢「創價」的個案,究竟具備什麼樣的特點與優勢?

國泰中路首推案 國泰水秀開案首月賣5成

近期中路最具話題性的創價個案,莫過於預售案「國泰水秀」。該案是品牌建商國泰建設進軍桃園中路的首推案,去年10月初公開,不但僅花了1個月的時間銷售就達5成,成交均價更站穩每坪35萬元,尤其讓人驚艷,在當時買氣剛復甦的階段,造成市場上不小的震撼。

創意家行銷總經理何志正分析,該案能以高於區域行情創下銷售佳績,主要是品牌、地段與規劃具備優勢。

「國泰水秀」為面對水秀公園第一排,規劃地上14層、地下3層建物,共有77戶住宅與8戶店面,住宅坪數38~53坪,戶戶通風、採光,加上有國泰品牌力的加持,吸引不少老客戶回籠購屋,或為子女置產,成交客層中,有9成買方是桃園在地客,其中有不少比例是國泰集團旗下員工所購買。

正大興西路唯一新成屋 璟都柏悅站穩3字頭

「璟都柏悅」是璟都建設在中路計劃區3大指標案的首推案,曾於重劃區第一波推案高峰時期以預售案「創世紀」推出,挾著緊鄰桃園司法行政園區、正60米大興西路第一排、2棟樓高21層地標建築等地段與產品優勢,當時就創下成交均價35萬元、高樓層4字頭的行情,至今仍是特區內一般住宅產品的最高價。

前2年房市景氣反轉,「璟都柏悅」雖然也經歷了一段價格下修的陣痛期,但在建商適度讓利下,隨著建物即將完工,不僅替該案帶進桃園、台北等地的自住客,就連置產族也伺機進場,近期更是在完全沒有釋出廣告的情況下,每週都能維持數戶成交的紀錄,中高樓層也都能站穩3字頭行情。

誼鼎廣告總經理曾謀仁指出,今年以來,「璟都柏悅」的台北客明顯增多,甚至可占成交比重的3~4成。例如近期成交的1戶高樓層戶,成交價站穩每坪32萬元,買方就是台北客,畢竟對於台北客而言,在雙北市根本無法以3字頭的價格,買下擁有這樣位於主幹道角地,且是高樓層、有景觀條件的房子。

曾謀仁分析,大興西路是貫穿中路重劃區的唯一60米主幹道,沿線土地早已被建商高價搶購,未來都將興建成豪宅,而「璟都柏悅」是正臨大興西路唯一的首購產品,且是目前除了豪宅「中悅中央公園」外唯一的新成屋,因此近來隨著價格下修,也吸引不少置產族逢低進場,打算短期先收租,並等待長期增值。

高檔建材跳脫首購案質感 京澄園朗產品力取勝

於去年底推出的預售案「京澄園朗」,目前建物正在結構中,有別於「國泰水秀」與「璟都柏悅」,都是由大型品牌建商推出的指標案,「京澄園朗」之所以能夠成為中路計劃區的3大「創價案」之一,憑藉的並非絕對優勢的地段,也非建商的品牌力,而是跳脫首購案質感的產品定位。

該案雖然是訴求首購族的產品,規劃28、38坪的2房與3房,地段也非最佳,基地位在重劃區內的次要道路文中三路,但不同於外圍低價案一切以便宜為訴求,該案採精品宅定位,獨棟4戶、戶戶邊間,加上花崗石基座外觀與多項進口建材與配備,以及低總價搭配工程期零付款等條件,高樓層成交價也都站穩3字頭。

簡貴生分析,凡涉足重劃區推案的建商,多抱持「愈好的地段愈晚賣」的心態,因此前期推出的建案,地段條件通常不會是最佳,因此,現階段能夠熱銷,甚至還能創高價的建案,除了建商品牌與產品定位之外,幾乎都具備近公園、位重劃區中心點、正臨主幹道等條件,而中路3大創價案就都符合這些條件。

簡貴生指出,中路重劃區的面積廣達104公頃,且才剛開始有建案完工,初期雖然大多是外圍建案在低價搶市,但從3大創價案均能熱銷且都站穩3字頭來看,未來好地段的建案推出,行情也會愈來愈好,尤其面對風禾公園第一排、正臨大興西路兩側的建案,房價勢必都將站上4字頭,超越中正藝文特區指日可待。

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