他設計的建案全部完銷！蔡國強：能賣光才是100分
何謂100分的建築設計？答案或許因人而異，但在富翊建築師事務所執行長蔡國強的觀念裡，好的設計除了要美觀、要實用，更要兼顧市場性，因此，能幫業主設計出「百分百完銷」的建案，同時創造業主、建築師與消費者的三贏，才是100分的設計，也是身為建築師最大的成就感來源。
曾是國內十大建築師事務所：蕭家福建築師的左右手，並在蕭家福建築師事務所任職長達27年的蔡國強，46歲那年決定自己創業，獨資成立富翊建築師事務所。創業4年來，蔡國強的事務所終於在去年完成損益兩平的目標，公司也逐步擴編至7個人，目前執行中的案子已有12件，年營業額超過3000萬。
蔡國強自豪地說，創業初期縱使千難萬難，自己卻是真正的白手起家，未曾從蕭建築師的事務所帶走任何資源，一路走來憑藉的是自身的專業，以及從業30年累積的豐富經驗與人脈。正如同剛加入蕭家福建築事務所的時候，也是從草創時期全公司只有3個人，慢慢成長為國內十大建築師事務所之一。
在蕭家福建築師事務所任職期間，蔡國強主要負責專案執行泛興富發集團的建案規劃與設計，最高峰的時候，事務所曾一次同時執行60個案子，加上還要肩負起事務所內的管理責任，熬夜加班對蔡國強來說根本是家常便飯，但也正是這段「地獄般生活」的歷練，積攢成為他日後創業的最大本錢。
蔡國強說，由於興富發是全國性的大型建設集團，推案量相當大，興富發集團總裁鄭欽天更是個堅定的「市場派」，推案講求快狠準。為了能即時與設計師溝通，鄭欽天辦公室外面的會議室，隨時都有2、3個設計師坐在那裡畫圖、改圖，方便他有甚麼新的想法時，走出辦公室就能立刻執行。
回憶起這段「總裁身邊的日子」，蔡國強說，當下雖然感到「壓力山大」，卻讓他從中琢磨出「怎樣的房子賣最快」的道理，同時練就一身以最快速度完成設計草圖的本事，現在隨時給他一張白紙，當場就可以畫出只需要微調就能讓業主點頭的規劃方案，而自己參與過的設計案，至今也全部都百分之百完銷。
蔡國強說，在他的觀念裡，「設計只是手法，能賣掉才是重點。」台灣雖然有很多優秀的建築師，但真正能懂建築設計又懂市場的並不多，而自己設計的建案之所以能「案案都完銷」，祕訣就在於掌握土地開發與銷售端的第一手資訊，搭配專業的判斷與技術，規劃出因地制宜、符合市場需求的產品。
不過，即便如此，蔡國強卻不認為自己是永遠的市場派。過去在蕭家福建築師的手下工作，蔡國強的第一要務是幫業主創造最大利潤，在坪效與市場能接受的極限中找到平衡點，如今自己出來創業，比過去掌握更多與業主直接溝通與建議的話語權，自然希望能朝著自己的理念更邁進一步。
蔡國強說，現在的房價這麼高，對於很多人來說，一輩子可能只會買1間房，但市售建案往往仍側重於建商的成本與利潤考量，對於消費者而言未必是最佳的居住方案。因此，自己出來創業的目的之一，就是希望能以建築師的角度，規劃出價位合理的好房子，創造建商、建築師、消費者三贏的局面。
