台中秒殺案都找她 Celine靠這招圈粉無數
左上角企劃顧問公司執行長Celine一手策畫台中多個「秒殺案」。
富比士地產王記者林婉琪/專訪
「每個成功建案的背後，都有一個強大的企劃團隊。」這句話尤其適用於競爭激烈的台中市場。對於台中建商而言，企劃往往扮演著建案熱銷的關鍵角色，因為唯有好的企劃，才能適切地傳達品牌精神，將目標客戶一網打盡，而一手策畫台中多個「秒殺案」的左上角企劃顧問公司，就是其中的佼佼者！
曾有統計指出，台中的購屋者平均每7年換一次房子，但有趣的是，他們對於建商品牌的忠誠度高，甚至有惠宇幫、龍寶幫、聯聚幫、寶輝幫等「派系之分」，形成台灣房市生態的鮮明特色，專為建案執行企劃的左上角企劃顧問公司執行長Celine就表示，要在台中把建案賣得快又好，品牌往往是勝出關鍵！
Celine表示，企劃公司在建商與新案之間扮演推廣的角色，從實質的基地造勢，到虛擬的網路行銷，都需要靠著一套又一套的策略，才能吸引購屋者的目光，但要怎麼抓到購屋者的喜好，則要從建商的品牌、客層、歷史等環節，抽絲剝繭找答案。
惠宇建設為台中最早經營品牌形象的公司，且發行一系列「本草綱目」刊物。
承接過北中南各地不少建案的Celine認為，台中的廣告操作最困難！主要因為台中購屋者的換屋速度快，但對品牌的「黏著度」卻很高，市場上一些高價位的品牌建商更是擁有一群死忠鐵粉，只要有新案推出就能看到他們的身影，成為銷售保證，但對於一個新品牌而言，想要成功打進市場就不是件容易的事。
以左上角操刀的「瑞恩悅琚」為例，由於是瑞恩建設的首推案，為了將新品牌快速推廣出去，期間經歷了近百次與建設公司、代銷公司開會，最後拍板以母公司瑞助營造為訴求點，透過完整闡述瑞助營造35年來的企業理念與企業文化，終於打動消費者的心，100戶住家與3間店面僅花2個月就順利完銷。
基地造勢能讓台中購屋者快速讓建案跟人與地方做連結，且進一步引起共鳴。
除了品牌力的凸顯與塑造，「基地造勢」也是台中建案行銷相當的重要一環。Celine表示，因為台中的購屋者相當重視人文，但宣傳的手法卻不能只是在文案上「談兵」，必須盡可能讓建案跟人與地方做連結，才能引起消費者的共鳴，進一步誘發購買慾望。
因此，舉凡在基地舉辦茶藝、演唱會、藝術展覽，或者是規劃短期公園等，都是一個稱職的企劃公司必須絞盡腦汁發想的工作日常。「當你今天站在公園裡想像未來的生活，會不會比站在工地上的好感度再加兩分？」三言兩語就讓人「秒懂」何謂「基地造勢」，正是Celine被公認為台中房產企劃女王的功力。
不過，這樣的行銷策略雖然在台中「吃得開」，但若到了北部或是南部，就需要轉個彎，換個方式包裝。
Celine說，北部客重視建案的高度，因此必須長期經營企業形象，將建案與國際建築師連結；高雄客戶相對喜歡直接，若是做太多延伸，消費者反而會看得「霧煞煞」；至於台南客戶，則是講求「小文青」的風格，適合在案子上做一些圖文並茂的廣告，讓消費者印象深刻。
從事房地產企劃多年，Celine看過太多好的建案被企劃搞砸而乏人問津，或是原本條件一般的建案，因抓對企劃方向而熱賣的案例，至少在台中，若說「好的企劃帶你上天堂」，可是一點也不為過。
改變行銷策略後的「鄉林總裁行館」，成功擄獲「總裁」芳心。
Celine表示，例如前身為「鄉林帝國雙星」的「鄉林總裁行館」，是台中第一個飯店式管理的豪宅案，不僅地理位置佳、格局規劃舒適，社區秘書對住戶的照顧更是無微不至，還規劃有社區全天候供餐，讓人如同住在五星級飯店中，但卻因為最初的行銷策略錯誤，導致建案的記憶點薄弱，隨即淹沒在茫茫豪宅藍海之中。
直到左上角接手後，先是將案名撤掉，以「總裁住的家」為概念作延伸，再將鄉林「涵碧樓」的品牌注入，凸顯飯店式管理豪宅的利基點，不僅使個案跟上當時市場的順銷節奏，也成功擄獲「總裁」芳心。
據了解，該案有5成以上是「總裁級」的住戶，也再次驗證台中建案若要賣得好，除了不能脫離品牌，更不能少了一個給力的企劃團隊！
