只賣熟客就完銷 新竹房市成疫情下另類熱銷奇蹟
示意照，非新聞所提建案
富比士地產王記者李哲維/台北報導
根據市調機構指出，5月房市受到全國升級三級警戒影響，北台灣多數建案單周來人組數跌至10組以下、逾半建案成交「加零」，許多接待中心乾脆關起大門，暫不接待顧客看屋。然而，新竹卻有不少建案轉為「線下銷售」，只賣熟客就能夠熱銷，一般購屋民眾沒門路還接觸不到，價格甚至還在繼續上揚。
截至5月底，新竹縣市銷售中的建案仍有多達210案，且未因疫情而改變銷售策略，不過大多數都已將現場預約改為網路預約，也都謹守政府室內外防疫原則。
住宅週報陸敬民表示，5月中下旬進入準3級，新竹地區帶看組數與上旬相比約銳減4~5成，特別是建商自售個案，工地紛紛停工，代銷包銷的建案則採「做一休一、做二休二」制，並維持室內5人、室外10人以內的準則。
不過，有別於其他地區建案近來才被迫改採預約制，導致看屋人潮大減，新竹地區因去年底成為政府打炒房的目標，不少業者擔心被盯上，早就從今年初就採取預約制銷售，可說另類「提前部署」。據了解，目前有10餘個建案採取只接熟客的「線下銷售」模式，且銷況不差，甚至有建案只賣熟客就完銷，令人嘖嘖稱奇。
陸敬民舉例，竹北地區尤其是A案(即為Apple case)的銷況，好似「颱風眼」一樣，並未受到政府打炒房與疫情風暴襲擊，過去半年採取地下化銷售模式，仍相當受到投資、自住客群歡迎，而實際上受到影響的也大多是329檔期進場的個案，預計5月進場的僅是延後開案，待疫情過去後，價格仍能再上去一波。
在地代銷業者指出，受到房地合一與實價登錄2.0新制將於7月1日上路影響，不少竹北地區個案都出現轉單潮，但由於在地區域客認為可以趁機撿便宜，自住需求也相當旺盛，有竹北建案甚至從開案的成交價每坪24萬元，漲到目前的26萬元，更有的轉單戶價格喊到3字頭。
住展雜指企研長何世昌指出，雖然相較於疫情爆發前，新竹地區新建案的來人量普遍少了許多，但蛋黃區如竹北與新竹市東區，房市熱度幾乎沒什麼改變；由於供給緊俏，建案只賣熟客就能夠熱銷，因此價格至今仍在繼續上揚。
