台中屋主惜售成屋案源少 仲介降服務費搶換約大餅
投資客大量拋售預售屋，為房仲業者開拓新案源。
富比士地產王記者林婉琪／台中報導
疫情逆襲，國內房市交易量縮，搭配新制「房地合一2.0」、「實價登錄2.0」即將上路，不只讓投資客讓利拋售，仲介業者也為了搶食最後一波快售潮，彈性調整服務費，開拓新的案源。
「房地合一2.0」、「實價登錄2.0」堪稱近年來政府打房終極武器，不僅嚴格定義「短期持有」，同時也規範預售屋全面納管並即時申報至實價登錄，導致台中預售市場轉約爆量。
中信房屋中彰投駐區經理楊乾意指出，有些投資客在簽約當下，只打算短期持有，且期待在轉約時可以賺取80～100萬的高額報酬，但後續接連遇到央行打房、中央調整稅制以及本土疫情升溫，投資客不敵時間壓力及後續的稅金成本，最後不是小賺就是平盤出場。
值得注意的是，預售市場在新制上路前出現一波拋售潮，也為房仲業者帶進大量案源，部分業者甚至為了搶食「快售潮」大餅，壓低仲介服務費來吸引投資客委託。
一名在地仲介表示，台中房市在走多方格局，屋主惜售心態明顯，導致成屋案源在近一兩年慢慢變少，現在案源反而來自預售屋轉約；他也進一步指出，目前市場上有不少投資客在拋售預售屋合約，有些可能才開案不久，屋主沒有急售壓力，仲介為了爭取案源，服務費最低可能只收取1～2%。
舉例來說，像是近期一件預售屋轉約委託案，客戶買進的價位約800多萬，持有時間不長，且建案也還在銷售中，屋主想先以30萬出場，避避風頭，但按照原本的4%服務費，客戶獲利僅剩「零頭」，最後雙方各自讓步，將服務費彈性調整到2%左右，該案也順利成交。
21世紀不動產七期河南加盟店經理沈政興則分析，目前市場成屋案源難求，有些房仲見預售屋轉約出現一波逃命潮，積極在這些投資客中尋找案源，當中也不少會視轉約的情況，彈性調整仲介服務費，降低屋主轉約成本。
