低單低總仍是王道 北台新案銷售率三峽奪冠
富比士地產王記者李哲維/台北報導
高房價時代，主打低單、低總價訴求的建案，民眾仍樂意買單。根據房地產市調機構統計，今年北台灣新建案銷售率最高區域為新北市三峽，以近7成銷售率居冠，且大多集中在蛋白區，業者表示，銷況好的區域大多具備相對低單價、低總價，部分新案開價甚至比中古屋還便宜，銷售率自然容易衝高。
根據住展雜誌統計市調資料顯示，今年截至10月底止，北台灣新建案銷售率最高的行政區排行榜前10名，三峽以近7成銷售率居冠，泰山、新竹東區、蘆洲的銷售率也都超過6成，分居2~4名，最後三名分別為台北市萬華區、新北市鶯歌區與台北市松山區，銷售率都跌破5成。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，今年房市買氣回溫，但多數銷售率出色的地區，普遍有「相對低價」或「供給量少」等兩項特色。三峽與泰山區新建案銷售率高，主要原因與第4名的蘆洲相似，都是因為當地需求穩定升溫，以及供給量低所致，而三峽除了在地需求，外來需求又比泰山、蘆洲多，所以銷售率更高一些。
至於台北市唯二進榜的松山區，今年的銷售表現懸殊，因大部份成交量集中於松山火車站旁的地上權案「潤泰代官山」。該案因訴求最低總價不到5百萬元，讓買方趨之若鶩，單一建案就大賣逾70幾戶，成為推升松山區銷售率最大功臣，但整體排名仍敬陪末座。
值得注意的是，土城與板橋區是少數量體超過2000戶，且銷售率衝破5成的區域，其中，土城重劃區內成交均價在每坪40萬以下的建案多已完銷，買方多數是土城在地客，本地購屋需求不僅相當強勁，價格還開低走高，頗讓人跌破眼鏡。
板橋則是大多數供給來自於江翠北側重劃區，因重劃區內建案成交價大多僅每坪40萬～45萬元，比周邊中古屋還便宜，受到不少民眾青睞。
何世昌表示，雖然房市有回溫味道，但建案若想大賣，仍需要讓利或壓低總價，以及避開供給量大的區域，才能突圍而出。
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