房市冷買方等降價 潤泰新董座簡滄圳：降價不見得是好事！
潤泰新董事長簡滄圳表示，雖然現在可以說是買方市場，但降價可能是警訊！（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
房市買氣旺季仍不旺，甚至有部分新案，單週出現「零成交」的慘況，買賣雙方都在觀望，建商價格仍死守，而賣方則期待降價持續觀望，對此潤泰創新董事長簡滄圳就提醒，在營建成本高漲下，建商通常不會虧錢賣，因此降價不見得就是好事，反倒有可能是個警訊，建商可能資金不足急需變現。
今年房市面臨全球景氣下行、通膨、俄烏戰爭、兩岸情勢等利空干擾，使房市觀望氛圍濃厚，買氣急縮下，價格仍穩住，據清華安富房價指數9月全國房價仍在創新高，也讓買賣雙方對於價格認知有不小差距，對此潤泰創新董事長簡滄圳認為，買賣雙方需要一點時間去沉澱，買的人在期待能降價，但賣方有基本成本，不至於降價銷售。
但若基於市場機制的需求，簡滄圳指出，如果建商基於想快速回收成本，就會訂出相對合理的價格，至於會不會虧錢去賣？則取決這家建商對於未來的計劃以及手邊的財力，這個時候有資產價值的公司就相對重要了，建商要開發一個案子，自有資金要準備到至少40%是比較保險的，否則當景氣反轉就會無法因應，尤其像現在銀行對於土建融能貸的百分比權數又更低了。
提醒消費者與其只看價格，更要慎選建商歷來的品牌與財務能力，他舉例，像是打出低首付的策略，其實消費者反而要更小心，因為那代表公司要拿出更多的錢，消費者到交屋前僅需付10%~15%，交付的錢又都是信託，只能放在專戶中，建商就要有足夠的資金、股本去支應，現在房市回歸基本面，可以說是買方市場，反倒是消費者可以「危機入市」的最好機會，議價空間比較大。
而像是近期市場出現爛尾樓的狀況，建商董座們也紛紛認為僅是個案的財務槓桿問題，簡滄圳即解釋，爛尾樓出現主要是建商撐不住，以新北市樹林區的個案來看，預售屋100%完銷了卻還是爆發倒閉，他推斷，主要是第一、土地取得的成本就高，第二、銷售的利潤被營建成本升高抵銷，第三、建商金流接近於零，本身的股本很小，完全就靠銀行舉債，銀行舉債的錢又不夠支應營建成本，這時候就造成爛尾樓了。
力麒建設董事長郭淑珍則指出，這種情況應該是極少數的個案，現在房市氣氛的確比較保守，政府的打房政策、限制買賣方的貸款成數等措施，像是建商買土地也要拿出六成現金等，對於消費者與建商而言，壓力確實很大，整體房市的去化速度也拉長許多，並且未來的爛尾樓也會造成一大問題。
大陸建設執行長廖淳森也表示，蓋不下去的建商仍為少數，很多業者在經歷過多年前的不景氣，大家其實都慢慢知道該怎麼去因應，現金流的管控是很重要的，現在爆出爛尾樓其實還是屬個案建商，他認為，明年景氣應該比較保守，房市會以自住型產品為主，此時品牌力就更顯得重要，挑品牌建商將是趨勢。
