代銷未受房市冷影響 海悅王俊傑：最看好桃園、台中與台南
海悅總經理王俊傑表示，買房一定比買股票好，房子以十年來看，帶給買的人很穩定的財富（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
房市冷，代銷龍頭海悅（2348）主攻全台預售屋，北中南齊攻分散風險，在手案量仍維持2千億水準，總經理王俊傑表示，海悅看好剛性需求來佈局，代銷業務並未受到景氣影響，房子要看長期，會是比股市好的投資。並指出，桃園、台中與台南三地，仍是他最看好的地區，買房要謹記跟著「產業」走，準沒錯！
海悅在全台皆有案源，並維持在線銷售案80~90個案子，手上也握有6大百億案量的推案，王俊傑表示，並不一定會在明年都推出，雖然目前房市軟著陸，但是剛性需求一直都在，也是海悅深耕的地方，也因此像是升息的利空因素，其實對首購族來說沒有太大影響，尤其買預售屋，而對於豪宅市場來說，有一半的購屋都用現金，如果海外資金能順利回流，那豪宅市場更是沒有問題。
海悅經營會員制，會員也已多達158萬人，王俊傑表示，這就是海悅的策略之一，客戶會形成聯銷，像是苗栗一個案子，從竹科介紹來的客戶就有三成的量。而提到房市轉冷，來客數上的變化，他說，在股票跌得凶的時候，來客數真的少！一周大概就少了25%，選舉倒數兩周，也對我們的影響滿大，但以平均來客量了話，跟去年相比大概只差8%，去年真的賣得太快！
至於未來的房價是否可能往下走，王俊傑表示，在少子化下，都會區的支撐點仍高，就像他認為，明年的房市景氣，主要要看的兩大重點，一是「區域」、二是「個案」表現，買房要跟著產業走，產業、建設帶動人口紅利，區域的房市就會好，房價也有支撐，他最看好的有三大區域，分別為「桃園」、「台中」與「台南」，也透露，其實最好賣的區域是「苗栗」，竹科的能量真的很大，令他吃驚！而有些區域他就真的也看不懂，因此也不會進場接案。
他說，整體來說，如果建商願意讓利給消費者，其實最大的受惠還是代銷，因為有賣就會有收入，因此和建商共同面對市場的變化，還是最好的策略。並且現在土地沒有跌，但購地自備款要到五成，多數建商就選擇消化手上的庫存，慢慢做，他預估，兩年後整個供給量會下降，推案量變少，房價也因此更有支撐，他強調，大都會不會跌，其他就是跟著產業的波動去變化。
至於三圓建設手上最大的都更案「DIMOND TOWERS台北之星」，總銷高達450億元，也由海悅來銷售，王俊傑透露，由於此案為都更案，目前進度在為期一年的產權面積釐清更正，包含樓下將進駐的新光三越在做的變更，預計過完年前後會拿到產權，到時候客戶買了就可以直接裝修，現在也有已購客，但坦言買得不多，但看得人很多，而且不乏背景顯赫的潛在客戶。另外，手上大案還有冠德建設在信義計畫區的「冠德信義」，目前也已為成屋。
