建商自建自售、推案轉向 代銷考驗將至
預售屋限制換約轉售今年將上路 買氣備受考驗下 建商、代銷也需調整策略（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
預售屋限制換約轉售、私法人購屋許可將實施，市場資金可能將流向不受限制的商用不動產，北台灣十大建商包括興富發、華固、中悦、冠德，皆有商、廠辦案蓄勢待發，不少上市櫃建商也有商用不動產推案計劃，在建商推案轉向，加上不少指標建案，建商採自建自售，以預售屋為接案來源的代銷，將面臨不小的考驗。
《平均地權條例》修正案三讀通過，預售屋將禁止轉售，對此住展雜誌企研室經理成采錡指出，未來實施後，將衝擊預售屋市場買氣，使財務相對不健全的中小建商，較難藉由推出預售建案及時籌措款項，提升資金斷鏈風險。當有建商倒閉案例出現，將再次打擊消費者信心，影響建案銷況，進一步壓縮中小型建商生存空間，形成加速市場走向大者恆大的負面循環。
成采錡表示，當建築業大者恆大，大型建商對市場價量的影響程度將提高，進一步對代銷業帶來不小衝擊，因為目前已有不少大型建商挾著資源充足、品牌力強等優勢，成立團隊負責銷售旗下建案。
根據住展雜誌統計，2022年北台灣約195個新建案總銷逾20億元，其中即有31個指標案由建商自建自售，分布區域以台北北投、新北三重、桃園市區、竹縣竹北的自建自售指標案較多，四區皆屬於近年房市發展熱絡、買氣相對穩健的「戰區」。
以台北市一級房市戰區北士科來說，建商不約而同採自建自售模式，像是深耕在地的家居、璞園分別推出「家居璽玉」、「樸園璞開石」，華固則在一年內推出「華固文臨」、「華固上文林」2個住宅自售案。
而在新北房市戰區之一的三重，北台灣十大建商甲山林、冠德各有「甲山林市政官邸1號」、「冠德心天匯」銷售中，新濠則一如既往，自售「新濠漾Ⅱ-紐約公園」。
桃園指標重劃區中路、小檜溪則分別有「昭揚大和」、「大和大悅」及「遠雄夏沐」，由建商自售。至於去年房市買氣相對穩健的竹縣竹北，也有出現指標建商自售案如「耘禾」、「椰林青靚」、「惠宇謙恆」。
而預售買氣在新法上路後，買氣將備受考驗，建商推案也不少轉往商、廠辦案，去年指標建商自售商、廠辦案，就有士林「華固樂富中心」、內湖「長虹豐匯商業科技大樓」、內湖「金矽谷NO.26」、中和「遠雄擎光」、新莊「寰宇一號」、中壢「森PLAZA」等。其中士林「華固樂富中心」、內湖「長虹豐匯商業科技大樓」，都進場不到一年便整棟售出。
成采錡表示，商、廠辦案因銷售期較長，過往非代銷業者的接案首選，隨著新法上路及商、廠辦新推案數量增加，各指標代銷業者如何調整接案策略、控制銷售風險，成為今年市場的觀察重點之一。
