買方詢價不出價 賣方祭出「技術性讓利」拚成交
看屋人潮回流！賞屋民眾詢價不出價，買賣雙方成交拚誰先讓步（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
農曆年後，看屋人潮逐步回籠，但買賣雙方心態卻是大不同，多數賞屋民眾「詢價不出價」，期待業者降價，但多數業者在成交單價上仍不願讓步，而是改用「技術性讓利」的種種促銷方案來拚買氣。
住展雜誌調查北台灣2月新建案市場概況，發現來客組數、成交組數有上升，議價率持平，預售屋推案量僅約350億元，較1月減少近200億元，月減幅達35.7%。
但儘管新案延遲進場，2月線上待售的住宅建案數量，仍因建案銷售期拉長而增加，達1,117個。完工釋出的新成屋戶數僅50多戶，且無單一案量達15億元以上的指標建案。
住展雜誌企研室經理成采錡表示，由於業者多集中火力銷售已進場建案，並對新案採取緩慢籌備、低調潛銷的「龜式推案法」，近一個月新公開建案仍不多。所幸缺少新案聚集人氣，不影響線上建案的銷售表現，今年2月成交組數為2022年8月以來最高。
指標案2月平均來客組數每周約24.1組，較1月每周17.6組增加，月增36.9%；平均成交組數則每周約2.6組，較1月每周2.2組增加，月增18.2%。
成采錡指出，大案領軍下，新北、桃園房市稍微回溫，市場表現優於去年底水準，228連假期間，總銷百億且處於強銷期的指標個案，單週來人量多能達50組，但幾家歡樂幾家愁，台北因高單、高總價產品的目標客群還在觀望，整體市況仍低迷。
而平均成交組數成長幅度較來客組數小，成采錡分析，是因為多數賞屋民眾「詢價不出價」，擺明態度等降價，但多數業者仍不願在成交單價上讓步，於是市面上越來越多建案推出包括簽約送家電、六位數獎金等「技術性讓利」方案，期待以此拉抬成交量。不過盤點近期北台灣銷售表現突出的建案，「相對低價」依然是讓消費者不再踱步觀望，決定出手購屋的最有利建案條件。
