新案來人量增卻未拉抬成交量 「找肉粽頭」策略再上陣
進入房市推案旺季，業者促銷拚買氣，來人量確實也變多了（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
進入房市傳統的推案旺季，推案量明顯增加，促銷戰也再起，吸引賞屋人潮回籠，但在價格認知落差下，成交量卻未見起色，業者紛紛祭出優惠專案搶買氣，「找肉粽頭」策略再度披掛上陣！
住展雜誌企研室經理成采錡表示，新案相繼進場，3月北台灣房市來人量再提升，但因多數新案價位仍高於消費者預期，整體市場買氣平淡，僅部分個案因廣告量較大或區域供給偏少等原因，銷售表現較佳。
住展統計，今年3月北台灣預售屋推案量約2,400億元，完工釋出的新成屋戶數也成長至250多戶，但無單一案量達15億元以上的指標建案。
成采錡表示，新建案遍地開花，卻也有業者急踩煞車、放緩推案步調，原因包括建案尚未通過預售屋契約備查、開價遲未定案等，預估約8百億元案量會錯過今年的329檔期。
儘管部分新案延遲進場，3月線上待售的住宅建案數量仍增加，已達1,170個，較上月增加逾50個，3月平均議價率則約10.87%。
線上銷售中建案，在業者積極舉辦活動下，來人表現普遍較2月佳，各行政區以新北、桃園、新竹人氣穩定成長，台北則以有中小坪數規劃的建案來人量較多。
來人量增加成交量卻未跟著起色，買賣雙方在價格上仍未取得房價共識，成采錡指出，為拉抬建案銷況，多個建案活動緊跟時事，推出雙人同行賞屋打卡送雞蛋等活動，吸引菜籃族賞屋。
成采錡表示，活動中「同行」、「打卡」等條件，實為業者「找肉粽頭」的方式，買氣持續平淡下，業者期待市場出現「肉粽掛效應」（提了肉粽頭就能一次拿走整串粽子），即消費者介紹親朋好友購屋，衝高建案成交量。也因業者得讓消費者認為產品夠好、值得推薦給親友，隨著自住客成為市場主流，建築口碑和業者售後服務的重要性與日俱增。
