新案自砍房價「不議價」銷售 業者斷尾救買氣
4月北台灣各區房市買氣稍有回溫，新北板橋、新莊近期皆有個案銷售表現突出（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
正值新案市場的傳統旺季，4月北台灣預售屋推案量達1,000多億元，完工釋出的新成屋戶數約2百戶，買氣呈現小幅回溫，新案待售量大增下，已有業者搶在買方殺價前，先自砍價格，已救買氣。
住展雜誌企研室經理成采錡表示，3月新建案市場推案量大舉放量，儘管4月推案量也不低，仍較上月少1千多億元，建案來人與成交組數，受惠329檔期新案進場拉抬市況，4月各區房市買氣稍有回溫，並以新北市況表現最佳。
住展調查，4月平均來客組數每週32.8組，較3月每週28.4組增加15.5%，指標建案平均成交組數，為每週3.1戶，較3月2.5戶增加24%。4月新建案市場人氣、買氣同步上升，顯示房市基本盤仍穩固，當市場上有好產品釋出，消費者仍願意出手。
如新北板橋、新莊近期就有個案因屬於區段難得供給或區內相對低價，銷售表現突出，成采錡表示，新莊的「日和淳」目前是頭前預售屋相對低價，同期進場建案開價7字頭，「馥華原真」則是板橋浮洲地區難得供給，並有建商品牌加持。
成采錡表示，隨著北台灣房市買氣小幅回溫，日前放緩推案步調的業者也重新踩下油門、推出新案，然而今年北台灣待售住宅建案數量已連續三個月上升，並在4月底逼近1,200個，建案正面臨越來越大的競爭壓力。
業者先發制人，採「不議價」銷售，成采錡說，雖然在營建成本壓力下，仍有建案堅持價格，使4月平均議價率僅約10.66%，不過市面上開始有業者喊出宛如蜥蜴斷尾的「不議價」銷售模式，搶在買方殺價前，業者先一步自砍價格，目標在建案預留的降價空間內，讓買方覺得「已經撿到便宜」，提振建案銷量。
