誰在買地上權住宅？來自預售案現場的第一線觀察
城揚KS1為地上權預售案，基地位於覺民路與光武路口，銷售口號打出「復古價，時尚宅」，總價3房含車828萬起，就能入手新房。(圖／記者蘇茵慧)
富比士地產王記者蘇茵慧／南部報導
倘若如專家所說，地上權產品地租、年限、貸款等都受到嚴苛限制，那麼為何這樣的產品，在南部從2013年開始至今，依舊受到部分建商青睞，持續投入資金標地、推出地上權建案？究竟是誰在買地上權建案？是自住需求多，抑或是投資取向？
走一趟銷售現場，總是能有出乎意料的回饋，由早期就開始接觸地上權預售案的上宸國際公司總經理林毅來分析，更具公信力。
林毅過去曾負責高雄國揚微笑時代、藏富市、鋭揚國寶等地上權案銷售，目前他手上有城揚KS1及明年三月將開案的鋭揚透天左營案，這兩筆亦都是地上權預售案。在永信R5新世界還未推出銷售時，國揚微笑時代已經率先進入市場。
「那時根本不知道這產品誰會來買。」林毅說：「我們只能先了解地上權產品在各國間的發展，比如新加坡、中國，同時了解政府推出這樣產品的背後用意，一開始市場的反應並不好，但賣到成屋之後，卻是用搶的。」他笑說當時案場就像地上權補習班似的，除了要講解分析給消費者聽，同時還要靜待時機、觀望房市，直到週邊房價開始拉高差距後，地上權在高雄房市終於打開。
林毅指出，當時國揚微笑時代打出2房298萬、3房含車399萬起，本以為地上權觀念較為新潮，應當年輕族群接受度較高，沒想到最讓他吃驚的客群，卻是來自於退休銀髮族，細聊之後才知曉原因。
「我當時的廣告口號是『小換大、舊換新、不用搬離市中心』，對於退休銀髮客群來說，他們只要賣掉市中心老公寓，都能直接拿來付清全部房價，甚至剩留百來萬綽綽有餘。」林毅說，這些銀髮族沒有房產的傳承懸念，兒女都各自成家，但公寓老舊、爬梯累，不如換個有物業管理的新大樓，設備、生活品質都更好，只要負擔得起管理費與租金，倒也是一筆划算的交易。
購買「河堤世界」3房的陳先生則指出，自己離家在高雄工作，但因租在河堤社區，喜歡這邊環境，考量離上班地點近且孩子相繼要上學就讀，但周邊同樣坪數的新成屋已經到1500萬以上，而中古屋則屋齡都已經超過20年，雖然當時地上權產品還不算流行，幾經考量與地租計算後，加上只需自備2成、貸款可拉長到25年，決定選擇千萬有找的地上權物件。
地上權案「河堤世界」，址於有「高雄小天母」之稱的河堤社區，生活機能良好，且學校、圖書館都在周邊。(圖／記者蘇茵慧)
以目前銷售中的城揚KS1為例，主打3房含車828萬起，以同樣地段來比，這價格只能選擇20年中古屋，或是得拉高自備預算，咬牙選擇總價1600萬的新成屋，否則只能從蛋黃區退至蛋盒區，到更偏遠地段才能買到一般不動產物件。
林毅進一步分享，如果是透天產品的話，設定的客群就非首購族，他舉鋭揚國寶為例，這個地上權透天案吸引不少當地自營商跟尋覓開店場域的客戶前來，有人是住附近開工廠，因工廠與住家混合老舊，因此想找個新房子住；另外也有藝廊遠從前鎮找到岡山，同樣的價格可以找到面寬佳、坪數更大的店面空間。
「透天的重點是產品力，這類的客群要的是好條件，必須要讓他們不僅能買得起，更要讓他們看得上。未來鋭揚這場透天左營案，我們相信基地條件更好，加上台積電與左營高鐵站科技之心招商議題，必然還是會吸引適合客群入場。」
每個人購屋的心態不同，自然影響產品的選擇，對於地上權產品而言，等待的是喜歡它優勢的客群，市中心蛋黃區、精華地段、低於行情的總價、新的居住環境與生活品質，值得與否不在於傳承與擁有，而是在賞味期內好好享受。
本文邀請房地產相關業內行家分享，專家資訊如下：
