專訪／高雄代銷理事長謝哲耀：善用數位為品牌創價 延續代銷戰線
富比士地產王記者蘇茵慧／高雄報導
根據高雄開工市調資料顯示，2023年開工量相較於2022年，減量約40%戶數，建商除了土建融條件外，更受限於缺工、通膨狀況，延緩了開工步調，本來一年推10個案子，而降低至一年只有5個案子，建案供給量無法拉抬，但高雄需求卻持續增加狀況，對代銷行業是否也有造成失衡影響？
高雄代銷公會理事長謝哲耀認為，代銷在現階段並沒有失衡現象，但能明顯發現銷售行業對數位化掌握的落差。
他指出，代銷就是銷售房地產、為產品規劃包裝並銷售，數位化雖然已經在業界講很久，但數位化到底是什麼，大部分的人都還是只會說「google、591、FB」廣告；然而在這一波的房產趨勢中，運用數位思維，快速掌握不同數位工具，搭配媒體與口碑力量，才能不被時代淘汰。
「早期在廣告手法上，大型代銷公司會直接包下傳統媒體版面，報紙稿NP全包，對於其他小型代銷或建設公司，連要上刊的機會都沒有；然而數位化後，網路媒體各類載具的多樣性，已經讓大型代銷公司很難壟斷版面。現在代銷業可以說是百花齊放。」謝哲耀細數：「我們代銷公會從四年前的九十幾個會員，到現在我們增加到一百八十七個會員，等於代銷公司一家一家的開，就算建案供給量變少，但代銷一年就做幾個小案子，能營利維持運營就好。」
代銷公司有些堅守市區案子，有些配合小型建商開始往外圍擴散。（圖／記者蘇茵慧）
有些代銷堅守市區，有些代銷已經配合建設公司拓展到高雄外圍，如大樹、梓官、燕巢等，不少新興公司或小型代銷就會到此開闢戰場。也正因為數位工具的普及，許多建設公司也開始嘗試自己使用數位工具，自建自售的趨勢越來越明顯，謝哲耀也提到，這的確是代銷產業的隱憂，但代銷仍有優勢。
「房地產的的趣味性在於各種條件組合不同，這個案子可用A模式銷售，但另外一個案子卻無法適用。大部分的建設公司在銷售經驗上還是比較單一，而代銷則可應對不同建設公司、不同案子，在經驗上還是較為豐富。」謝哲耀認為：「同時數位化的思維要更提升，不是只進行圖樣廣告投放就是數位化，更要找到建設公司的特性，以品牌創造、進行內容行銷或區域議題的包裝，使用不同網路媒體來宣傳產品價值。」
走得比建設公司更前面，換句話說正是為客戶多想一點，洞察市場、挖掘能滿足建設公司需求之所在；同時身為面對消費者的第一線，代銷更要能敏銳地回饋與分析數據，預判未來市場風向提供建設公司建議。
在產業帶動下，高雄未來十年都是黃金期。謝哲耀樂觀地說：「現在市場的確有點不理性，但正因為高雄有本錢衝，代銷若能掌握上述機會點，以不同管道對建設公司品牌好好闡述、宣揚，就有創價空間，也為代銷帶來價值。」
對外搭配數位工具的運用，以不同媒體、渠道進行銷售廣告，分析數據；對內參與產品規劃、定位，把市場面完整訊息表達給建設公司，對後續現場銷售都有大大助益；繼續往後延伸，就包含協助對保、交屋等事宜，服務更全面性。
「代銷另一個可切入的機會，大概可以朝危老都更進行，目前危老都更都是仲介人員進去，然後估價師入場，其實若代銷公司也能進去，對於市場預判將大大加分。我認為這樣對代銷公司來講也是新的延伸機會。」
從走在數位化的尖端到不被數位時代淘汰，從銷售到洞察，整合線上線下虛實合一，每一樣都是代銷的挑戰與精進，在高雄未來的黃金十年，代銷更大有可為。
