獨家解密4／缺工竟成最佳營銷利器！潤泰材靠這產品撐起近半營收 缺貨百萬包的「美特耐」有何魅力？
潤泰材的「美特耐」全力拚出貨，總座不諱言至今仍是缺貨百萬包（圖／記者洪麗馨攝）
「加水就能直接使用！」在營建業面臨最大考驗的大缺工時代，無論是潤弘的預鑄工法，抑或是潤泰材的「美特耐」，反而在這波考驗中異軍突起，佔盡上風。《富比士地產王新聞團隊》走進顛覆傳統泥作工法的產能中心，解密美特耐如何撐起潤泰材近半營收，並為此成立亞洲最大規模的乾粉砂漿廠。
潤泰材的預拌泥作砂漿美特耐，在大缺工時代逐漸成為其致勝密器。何謂美特耐？負責對外推廣、銷售的潤泰材執行副總林依潔解釋，美特耐是屬於裝修階段的打底材料，在水泥灌漿與油漆之間兩者銜接的特殊建材。它的特點在於，產品在工廠出貨前就預先抓好比例和拌勻，到了施工現場，師傅只要將一包一包如奶粉包裝袋的材料，拆封後依照固定配比，加水就能直接使用。「就把它想像成即溶咖啡包！」林依潔巧妙形容。
事實上，這一袋又一袋的「即溶咖啡包」，不僅是顛覆傳統泥作的施作方式，更是大缺工環境下，潤泰集團的又一項獨門武器。
潤泰材董事長莫惟瀚表示，傳統泥作工法需高度仰賴師傅的經驗與手藝，在施工現場由師傅依據經驗來判斷水泥、砂與水的調配比例，美特耐則是把泥、砂拌合的工作在工廠完成。由於材料配比精準且符合環保要求，僅需基礎技術工就可施作，不僅可有效降低人為失誤，還剛好補上了大缺工時代的人力缺口。「只是沒想到市場需求這麼大，現在反而要想辦法縮短製程以增加產能。」
潤泰材經營團隊對於美特耐相當有信心，董事長莫惟瀚(右二)直言，「缺工對於潤弘、潤泰材來說反而是好事。」
莫維瀚坦言，「美特耐從去年下半年缺貨到現在，瞬間爆單是當初沒想過的。」他表示，台商回流、半導體廠擴建，公共工程需求再加上太陽能、風電等綠能新建工程增加，皆帶動水泥、美特耐的需求成長，尤其裝修在這段時間很熱絡，就算已經24小時不停機趕工，美特耐至今仍是很缺貨。
不過，「缺工對於潤弘、潤泰材來說反而是好事。」莫惟瀚表示，因潤弘的預鑄工法和潤泰材的美特耐預拌砂漿，都能減少施工人力，成為缺工環境下的一大解方，而不論是預鑄工法或是美特奈，兩者的特點都是「事先準備好再出廠，將現場的作業量壓低」。
事實上，早在20多年前，潤泰集團總裁尹衍樑就已經預見到缺工趨勢，因此決定從芬蘭引進美特耐的配方並加以改良，因為當時的北歐國家，比其他世界各國都更早就面對到此一議題。
潤泰材總經理陳學賢提到，缺工本來就是趨勢所在。因此，潤泰材相當重視技術人員的世代交替與知識傳承，會聘請退休員工到工廠來當技術顧問，也替新的工程師做教育訓練，且除了人與人之間的技術與經驗傳承，還有資料的傳承，把知識傳承書面化，甚至變成一個圖像與SOP流程，讓接手的人能避免重蹈覆轍，更重要的是，能預知、維護這些需要24小時運作的機器，讓生產更有效率與如期如質。
廠區仍持續引進新機器，讓生產更有效率與如期如質。
美特耐爆單原因，就是來自營建業最大的挑戰「缺工」問題。陳學賢觀察到，使用美特耐的水泥砂漿材因配比已經調整好，能增加施工的效率並保證品質的穩定度，近年逐漸受到泥作廠商的認同。就連大部分仍習慣沿用傳統工法施作的南部地區，近來也因應缺工潮，開始大量使用美特奈，從去年到今年，潤泰材美特耐在南部的發展速度與市占率成長幅度已完全超越北部。
回望2013年，潤泰材為拓展美特耐市場，建立了亞洲最大規模的乾粉砂漿廠，並引進德國尖端的自動化生產設備，建構多元快速的生產系統。
如今，潤泰材美特耐的市占率愈來愈高，實績涵蓋住宅、商廠辦、公共建設等領域，舉凡台北101、蘇花公路、北流、台中歌劇院，甚至是台積電的廠房、豪宅「文華苑」等，都是此建材廣泛運用的軌跡，且除了供貨給泥作廠商，也將泥作材料分裝成小包裝進軍一般通路，提供給一般消費者居家修繕使用。
美特耐近年市占率愈來愈高，台北101即是潤泰材美特耐的實績之一。
除了水泥穩定生產供貨，美特耐是潤泰材今年獲利成長的主要來源之一，近3年銷售金額激增47％。陳學賢提到，「從去年底美特耐一直處於缺料的狀態，在營建工程需求旺盛下，目前裝修市場上，最缺的就是粉刷打底材料和粉光材料。」
目前潤泰材在宜蘭冬山、桃園楊梅與屏東里港共有3座廠房，全數訂單滿載、產線全開，即便用盡方法，美特耐目前的缺貨量還是高達100萬包。陳學賢說，這數字大概是冬山廠一整個月的產量，工廠的生產量正在努力追上市場需求量。
展望未來，陳學賢表示，美特耐具有節能隔熱與隔音消能緩衝效果，能有效解決大樓熱傳導與噪音傳遞兩大問題，是他最看好的明星商品，也是潤泰材營收與獲利成長的重要動能。
《富比士地產王新聞團隊》走進顛覆傳統泥作工法的產能中心，目前潤泰材3座廠房，全數訂單滿載、產線全開。
