屋主降價促成交！3月房仲交易量月增2至3成 業者：價格是最大關鍵
各大房仲交易量普遍較上月增加2~3成，屋主有沒有誠意降價是成交關鍵。（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
房市進入傳統旺季，交易量些許回溫，據各大房仲業者自結3月店頭交易量，普遍較上月增加2~3成，但較去年同期仍是大幅衰退，業者表示，房價目前仍未看到明顯下修，但已有屋主開始願意降價促成交，讓民眾積極進場看屋、議價，買賣雙方價格認知差距縮小，成交機率將大增。
四大房仲公布3月門市交易量，永慶房產集團月增35％、年減35％，住商機構月增37.4％、年減35.5％，台灣房屋月增30％、年減22.9％，中信房屋月增15.5％、年減35.4％，交易量皆較上月回溫，但與去年房市景氣相比，仍是大幅衰退。
國內經濟逐步復甦，出口連十六紅，台股持續高檔盤整，加上國內房貸利率與其他國家相比仍處低檔，永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，雖然銀行房貸緊縮與第七波選擇性信用管制持續，但屋主願意降價促成交，讓民眾積極進場看屋、議價，同時也逐漸理解房價難有大跌的空間，買賣對於價格認知差距縮小，因此3月交易量月增近四成，低迷的市況已出現好轉跡象。
「三月算是傳統交易熱季，成屋市場買氣的確有略為回暖。」住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，今年第一季因為季節性因素影響，加上市場氛圍不佳，整體房市表現疲軟，雖然3月交易狀況趨穩，不過在目前全球經濟環境震盪，股市表現不佳等等狀況下，恐怕也很難期待市場在第二季有強勢表現。
目前銀行貸款問題不如去年明顯，徐佳馨說，貸款問題已成為交易間最大變數，目前市場上委售案量也逐漸增加，雖有屋主態度堅決，但在此局勢下有利於市場修正。
「六都低總中古小宅物件成交量逐漸回溫。」台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示，台積電美國設廠消息，還有川普不斷加碼的關稅政策，都為全球經濟拋出變化球，股市牽動房市信心，買方觀望等降價，房市進入觀察期。再加上，金管會加強金檢，銀行提高內控標準，有三種身分的首購族在今年購屋時財務須謹慎規劃，如接案族、自營商與純虛擬幣投資者。
展望後市，中信房屋總經理張世宗指出，相較於去年同期的熱絡市況，今年3月整體成交量大幅萎縮超過3成，金龍風暴的發酵，加上國內外政經局勢的不確定性，都對房市造成了極大干擾，導致市場觀望氣氛相當濃厚，今年房市「量縮」幾乎成為定局。
張世宗表示，在當前的市場環境下，「議價」將是影響交易的關鍵因素。觀察近期市況，已有部分換屋族和投資客受市場壓力影響，不再堅持待價而沽，他建議，賣方若能適度調整價格預期，參考實價登錄行情合理定價，不僅能增加買方詢問度，也能有效縮短銷售週期。而買方則可把握此波市場盤整期，積極尋找符合需求、符合預算的優質物件，並爭取更有利的議價空間。
