甲山林開「讓利」第一槍能讓市場降價？ 專家：讓利不等於降價、仍是功德一件！
甲山林開出讓利第一槍，是否能帶動降價骨牌效應，引起市場頗大關注。（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
「景氣不好的時候大家都不敢動，想賣房子就要跟著讓利。」甲山林集團董事長祝文宇日前喊出今年推案將全數讓利，開出市場期待已久的「讓利」第一槍，震撼市場！而到底能否真的帶動降價潮引發骨牌效應，專家則直言，讓利並不等於降價，但有大咖業者願意跳出來開一槍，也是功德一件！
戴德梁行董事總經理顏炳立日前甫提到，房市若空頭來襲，「就等誰開出第一槍！」而隨即甲山林集團董事長祝文宇就在江翠水岸、總銷90億元預售案「濱河帝景」宣布，不僅此案以新板7折價推出，今年仍看好市場，推出超過1000億元案量，並都會開出「讓利」價格。
祝文宇提到，川普關稅戰對於台灣經濟有一定影響，但實質沒有影響到建築業，房市仍有舊換新的剛性需求，只要有需求，民眾有能力，就會想住好一點、新一點，因此「今年全都讓！大家一起讓，就看誰有本事」，並補充「今年推案都會讓利，大約會是區域高價的6折。」
此話一出，引起市場熱議，尤其能否真的帶動市場，讓消費者看到期待已久的降價潮，自然是大眾最矚目的焦點。事實上，市場在去年9月央行祭出第七波選擇性信用管制，再加上銀行的限貸令之下，房市交易急凍，消費者觀望，業者無不苦撐待變，但儘管如此，價格普遍仍撐著，頂多加碼送家具、裝潢，議價與讓利幅度皆有限。
業者老神在在，但在本月初川普的對等關稅，為全世界祭出強力的震撼彈，股災連連，房市信心再受挫。信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德即指出，短期觀察到的房價鬆動仍以個案為主，房市並未出現恐慌氛圍。但少數投資人資金短缺無法短期補足時，可能會考慮「變現資產」，有購屋需求的自住客，不妨趁股災市場競爭少時，進場找尋CP值好屋。
攤開近年建商因景氣不佳開出的第一槍，如2012年打房接連祭出奢侈稅和實價登錄、買賣移轉量創十年最低，當時興富發董事長鄭欽天在集團尾牙上宣布，集團在北市推案價格率先降15%，旗下建案最低七五折開賣，成為當年「降價潮」的第一槍。2016年在市場炒作高漲下，政府推出房地合一稅也打趴房市，當時即為甲山林代銷、茂德建設的「江翠ONE」逆勢推出，並以親民4字頭開出降價第一槍。
此次甲山林「讓利第一槍」是不是真槍實彈，房市專家、消基會董事暨房屋委員會委員張欣民則以3層面分析。一、是「讓利」而不是「降價」？張欣民表示，讓利是業者原本心中期望售價是要賣100元，這已比市價高出20%，但因整體大環境不佳，所以只好調降心中期望價為80元對外銷售，因此對外宣稱打8折讓利，這就是業者打出的煙霧彈。
二、「謬誤對比」，蘋果比鳳梨。他解釋，所謂的讓利並不是在自身的基礎上去做比較，如此案以新板特區蛋黃區的價格來比較，白話就是拿蘋果比鳳梨，這樣的價格比較既不是降價更不是讓利，就像大家熟悉的電視購物話術一樣，雖然都是一件外套，但是兩者材質、品牌、做工都不一樣，人家的賣18000元，我們家的賣1800 元，你買到或許會覺得賺到，但電視購物商才是真賺到。
最重要的是，業者會有跟進讓利的壓力嗎？張欣民提到，從過去的歷史案例來看，不管是降價第一槍或是讓利第一槍，要對市場產生價格破壞的骨牌效應，購屋消費者才能真正撿到便宜貨。
他不諱言，「業者真正的壓力不大，只是經過半年來的市場冷凍庫考驗，有些業者恐怕多少都已有『拚現金』的壓力，但礙於同業情面，沒有人想當被市場千夫所指的壞人。」因此張欣民說，「這次有大咖業者願意跳出來開出讓利第一槍，管它是不是真的讓利，也許假戲真做，但都幫大家找到一個合理的台階下，搞不好也是功德一件呢！」
馨傳不動產智庫執行長何世昌也提到，雖然3月買氣回升，但4月又遇到全球大股災，房市成交情況並不樂觀，「讓利」的氛圍越來越濃，很可能逐漸成為市場的共識，但前提是要「真讓利」，否則消費者心中自有一把尺。
他認為，適時的讓利，雖然建商會有點小痛，但成交量能夠拉高，對代銷業者與消費者而言都算是好事。今年的利空頻發，不確定因素升高，經濟展望從樂觀轉為保守，使得房市轉變為買方市場，在部份供給量較大的區域，讓利的急迫性正在增加之中。
